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专访丨打破短视频变现宿命论,奇育记魏晓媚:广告绝不是内容创业的终局!

来源:网络整理 编辑:楚楚动人 时间:2017-11-24

导读:内容创业挥别草莽时代,垂直内容崛起,2017年母婴内容创业依旧受资本关注,投融资数量与金额激增。此外,据腾讯发布的《2017自媒体趋势报告》显示,内容创业的新趋势之一是,短视频从兴起到标配,消费者对于1-3分钟视频的接受度最高,短视频高速发展的天时地利人和均已具备。奇育记MEET便是这风口浪尖中短时间内快速崛起的泛母婴垂直领域PGC品牌。魏晓媚,奇育记MEET创始人&樱桃会核心会员,传媒科班出身,拥有多年文创产业从事经验,同时又是两个孩子的妈妈,这双重身份赋予了这个创始团队制作育儿短视频的优良基因。

深耕亲子领域 
覆盖全品类、打造多元化IP

受美国迪士尼等国际优秀文创产业启发,从2016年6月成立至今,覆盖多品类内容、打造多元化IP一直是奇育记的核心战略,目前奇育记已产出原创视频300余支,稳抓受众的情感痛点和痒点,通过娱乐、轻松的表达去诠释科学育儿话题,包括“孕产专家、孕产运动、亲子美食、带娃技能、Parents’说”5大内容矩阵,目前全网点击量超过3.5亿。在母婴行业行业观察的专访中,魏晓媚道出了自己做短视频的初衷,“做内容有四个维度,最外边的维度是表现形式,比如说短视频、图文、影视作品、漫画等;第二个维度就是故事,无论长短,一定是有感情、有情节的;第三个维度是要有普适价值观,这个作品才有意义;最核心的要素就是人性,对真善美情感的认知。我认为一个好的IP、好的文创产品一定都要具备这些要素,一直以来我们做内容都在朝着这个方向前进。奇育记的slogan就是‘育儿育己、育人育心’,我们希望借助影片传递这样的核心价值观,让受众能够真心感受到育儿的美好、亲子之间的美好。我们做了一年多到现在,已经形成了几个我们自己的IP,比如亲子陪伴‘无厘爸爸屋’,我们也在朝着线上线下结合的方向尝试,我相信目前在亲子实拍领域奇育记一定是最优质的。”

无论是用内容黏住用户、连接社群,还是切入垂直领域满足差异化需求,核心都要持续输出优质内容来获取用户与流量,此外头部内容马太效应加剧,内容创业已经从量产化迈入精品化时代。魏晓媚认为,母婴领域就缺像“一条”这样的公司,从做内容的角度来讲,奇育记在这个领域里面是有机会做引领的。相比于其他母婴垂直领域PGC团队,奇育记在内容的表达和运营上存在差异化发展。“第一从团队基因来讲,不同的内容团队侧重的方向、话题、手感肯定是不同的,我们整个核心团队都是来自于传媒大学视频、摄影专业,核心能力基本上都是视频专业领域。其次在资源优势上,我们的种子轮投资方芬格时代就是一家资深影视公司,会给我们最开始的一个资源积累,以及我们的天使轮投资方宝宝树,它是足够大的母婴垂直流量入口,也能给我们提供很多渠道支持。我们希望能最大化的利用这些资源,且能够成为这个行业的引领。比如今年我们跟淘宝合作,淘宝首页上面就有一个‘家有萌娃’的位置里面的短视频全是奇育记出品,淘宝重推的第一家母婴短视频就是我们,所以奇育记在淘宝母婴领域算是一个标杆。”

进入2017年,MCN机构火热,短视频创业走向更加精细化的运营道路,很多内容创作团队都希望形成自己的平台,吸纳更多的中腰部PGC,实现视频内容创作、营销推广、商业项目对接等生态服务。面对目前的MCN现状,魏晓媚显得更为冷静,“我觉得目前有大量的公司并不具备MCN机构的要素,但是他们都说自己是MCN。其实MCN说白了就是某种意义上的‘中介’,自己有产出内容的能力,也有完整的商业闭环,还有能力帮助其它内容生产者变现。我相信做内容的话,未来MCN一定是个方向,但是能不能成为一家合格且优质的MCN平台,取决于自己在做PGC的时候能否把这些都搞定了,然后再去做MCN。叫什么不重要,重要的是能不能够做好内容且做好整个商业的闭合。”

广告不是内容创业的终局
优质内容将有无限的生命力

提到商业变现,内容创业公司主要的内容变现模式包括广告、电商和内容付费,尤其是在内容消费升级的当下,短视频成为离钱更近的行业。据魏晓媚介绍,奇育记也在做多种变现模式的尝试,目前广告仍然是最主要的变现模式,奇育记服务了近50家客户,包括美赞臣、亨氏、百吉福等,“我们团队的核心力量在于策划,广告这部分,今年除了做短视频以外,我们还会帮助客户做一些整合营销方案,比如说我们微博现在有五个矩阵,然后未来还可能有更多的这种孵化。”
 
此外,在流量足够大、足够精准的情况下,电商也成为内容变现极为重要的突破方向,比如以生活美学为主打概念的“一条”凭借短视频+电商的模式,估值突破2亿美元;淘宝二楼也曾凭借一条鲅鱼水饺制作视频,在淘宝两小时卖掉20万只鲅鱼水饺等。魏晓媚告诉母婴行业观察,“内容创业变现除了广告以为,一定还有更多可能性,我们也在多点发力,多拳出击。关于内容电商这件事,我认为选品和内容同等重要。我们的电商一定不是大众产品与团购,在选品上更侧重于有调性、有足够情怀的‘非标品’,然后用视频、图文等内容营销的方式去打动用户,这是有别于现在大品类电商的地方。奇育记的商城已经完成搭建,接下来会发力去做。今年六一我们做了一款自有产品,以记录宝宝三年成长为主要特点、以‘致十八岁的你’为核心理念的成长日记,我希望未来我们推荐的所有产品都是这个调性和方向,我相信这样的产品适合内容营销,也能够真正的打动人心。
 
另外,今年淘宝在做短视频电商尝试,奇育记作为重要参与者,我们也能从很多共享数据中了解哪些内容的转化率足够高,并在此基础上不断升级,在刚刚结束的双11中,奇育记在淘宝、天猫的内容电商转化就做了验证。奇育记在淘内形成的进店转化达15%,仅双十一单日的售卖转化率就高达5%,这个数字在以往的内容电商中是不可想象的。我们的终极目标是希望打造一个好的文化产品,不断打造高质量内容产出形成多元化IP,同时通过我们推荐的优质商品,真正帮助母婴用户提升育儿的乐趣和品质。”
 
值得注意的是,随着近几年来传统视频网站培养的付费会员习惯,短视频的流行也使得内容生产者向用户直接收费成为可能,奇育记也正在试水内容付费。“腾讯、优酷这两大视频平台最开始要做内容付费就找到了我们,也会给我们最大的资源倾斜。我们做的第一个付费内容是小儿推拿系列《指韵》,在宝宝树孕育APP推出后两周的时间卖了2000套,每套168元,效果出乎意料。内容付费的逻辑不同于免费内容,不仅要保证品质而且让用户得到付费的价值。我认为优质的内容付费能否做得起来,主要还是依靠大环境的培养,一方面是培养用户为文化产品买单的意识,一方面靠大流量平台来推给用户。只要内容持续在线且有情怀,那么无论是做内容付费还是内容电商,都会有所突破。我们也希望更专业的人能够加入进来,与同行共勉,一起将内容产业做的更好。”
 
与魏晓媚对话当中,她多次提到“引领”与“平衡”,的确,在创业者们舍命狂奔的道路上,只有All in内容生产端的改革和商业模式的创新,引领行业发展,内容创业才能打破瓶颈实现更多可能。同时,内容行业也需要慢下来,不断沉淀累积才能让整个文创产业更具价值。

文章来源:母婴行业观察

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